砂石骨料重载上坡，设备负荷该如何应对？重载下坡持续作业，行车安全和运营效益如何兼顾？身处浙江高温高湿、盐雾侵蚀的临海矿区，车辆长期稳定运行又该怎样保障？究竟什么样的新能源矿用装备，能经受沿海矿区长年恶劣工况的实战淬炼，同时赢得新客户的认可？接下来，让我们一同聆听新老合作客 户的真实运营体验。

新老客户双向认可  宇通矿卡深度布局浙江市场

作为生态文明建设标杆省份，浙江正全方位加速推进矿区绿色升级。但本地高温高湿、部分矿区临海高腐蚀的特殊环境，对矿用装备的安全性、稳定性与耐用性提出了严苛考验，普通设备往往难以长期胜任。深耕矿用装备领域的宇通矿卡，已在多重极端工况完成完整技术测试与产品迭代；车辆落地浙江后，经由河南弘润等企业长年实地运营检验，充分印证其足以适配本地复杂矿区工况的硬核产品实力。

依托老客户多年实战检验沉淀下的良好口碑，叠加自身的产品实力，宇通矿卡在浙江矿区持续收获市场信赖：德清锦沣新客户实现批量新车采购落地，长期合作伙伴河南弘润追加复购订单。新客户果断入局、老客户长期坚守，双向一致的认可充分证明，宇通矿卡是浙江矿山绿色转型的靠谱之选。

六年实战见真章  搭建起老客户信任的桥梁

设备好不好，客户最有发言权。深耕砂石骨料开采赛道，河南弘润已持续运营浙江某矿山多年。早在2021年便率先批量引入宇通纯电矿卡，整整六年的实战运营，让企业当初的所有疑虑彻底烟消云散。

矿区负责人坦言：“早年用燃油车，能耗高、易锈蚀老化，成本压力大。2021年刚决定上电动矿卡那会儿心里都没底，这新车型能扛住重载吗？耐得住海边的腐蚀吗？真的能长期耐用吗？但现在跑了整整6个年头，我们心里彻底踏实了。”

“我们这个临海矿区，环境不仅湿热多雨，空气腐蚀性还特别高，对车辆的三电系统、车架这些核心部件的要求极其苛刻。但第一批宇通矿卡跑到现在，三电、底盘、车架始终稳稳当当，车辆出勤率一直保持在95%以上。”谈及实际运营感受，客户直言：“电池衰减也远比我们预期的好得多。更让我们放心的是，宇通的服务团队常年驻矿，有问题随时响应、随时解决。能耗上就更不用说了，比燃油车至少节省80% 以上。”

正因如此，2024年河南弘润又毫不犹豫地增购一批宇通矿卡。客户感慨道，“可以说，第一批宇通矿卡的表现，决定了我们后来所有的选择。车况不衰减，服务不掉线，效益不打折，复购不是一时冲动，是六年信赖给出的笃定。并且换了安睿通，哪台车电量低、能耗异常、车辆故障也能提前预警，管理更轻松，效率自然提升了”

一笔成本账算的清  德清锦沛新客户果断置换

如果说老客户的持续复购，是对车辆稳定可靠性最有力的认可，那么德清锦沣的全新批量采购，则直观印证了宇通矿卡实打实的运营优势。面对浙江矿区高温高湿、多雨腐蚀的严苛作业环境，德清锦沣经过多方对比调研，同时充分参考省内一众老客户长年实地实战运营的口碑，加之宇通深耕三电技术起步早、技术积淀深厚，企业由此建立十足信赖，德清锦沣最终果断敲定方案，一次性批量选用宇通纯电矿卡。

从业数十年的车队队长，为我们算了一笔明白账：开了一辈子矿卡，燃油和用电的成本差距一眼就能看清。按矿区的常规运输线路，一台传统燃油矿卡单次运输油费接近40元；而宇通纯电矿卡续航扎实，两天仅需充电一次，同等里程单次电费只要几块钱。

多种严苛工况从容应对  智电融合赋能高效发展

浙江矿区新老客户一致认可的背后，是宇通沉淀多年的新能源核心技术与全场景适配能力。无论是新疆戈壁的极温风沙，还是浙江江南的高温高湿，宇通矿卡持续迭代产品方案，从容应对截然不同的极端环境。依托矿山专属电动平台与成熟三电技术，宇通矿卡综合出勤率稳定保持在95%以上；能量回收系统与智能热管理技术，有效降低整车综合能耗；配套服务同样给力：全国自营服务网络+专属“驻矿管家”+定制化大包服务，践行“以养代修、全程托管”，真正实现“矿山不停工、服务不打烊”。

在双碳目标与绿色矿山规范化建设双重驱动下，矿业运输体系的绿色、智能改造，已上升为全行业转型升级的核心任务。当前各地矿区普遍面临工况复杂、运维配套不足等转型痛点，一套兼顾技术成熟度、场景通用性、长效服务保障的落地方案，成为产业刚需。宇通矿卡以扎实的技术积累、全场景适配能力以及持续完善的本地化服务网络，为浙江乃至全国矿区提供了一条可复制、可推广的绿色转型路径。未来，宇通将继续深耕矿山运输领域，以产品迭代与服务升级双向赋能，联动广大矿企合作伙伴，共建安全、绿色、智能、高效的矿山产业新生态。